付款项。Р中方总经理:贵方每批的订货量比较大,在原材料方面要求又比较高,对我公司的资金占用量太多,贵方这样的付款方式,我方无法接受。Р美方总经理:贵方的要求,我方也无法接受,希望对方好好考虑一下,提出一个可行的方案。Р中方总经理:(细声讨论后)我方再退一步,贵方每批预付60%工缴费,剩余部分验货后5天内交付,款项到账后再进行下一批产品的生产加工。贵方作为实力雄厚的大公司,希望能体会我方的难处,这是在保证我方公司正常运营下做出的最大让步。Р美方总经理:贵方的难处我们能体谅,但贵方的让步也太小气了点吧,我方能接受最低限度为先每批预付20%工缴费,剩余部分验货后5天内交付。Р中生产部经理:看来贵方没有真正体谅到我们的难处。我们提出预付60%工缴费的原因是考虑到原材料购买价格,管理费用,库存费用,工资等等困难,这些都是固定支出,我方无法再退步了。Р美方总经理:那我方再做出一次让步,每批预付35%工缴费。Р中方总经理:我方最低接受限度为每批预付55%工缴费。Р美账务总监:我方已做出15%的让步,而贵方只做出5%的让步,这不公平。Р中方总经理:这根本不是公平不公平的问题,我们所让我每一步都是尽我们最大的可能,考虑我们是首次合作,我们做出最后一次让步,把管理费用扣除,我们接受每批预付50%工缴费,剩余部分验货后5天内交付。Р美方总经理:(讨论一下)基于贵方的合作诚意,我方愿意接受这一条件。Р中方总经理:我们采用信用证支付方式,贵方意下如何?Р美方总经理:我方接受。Р中方总经理:我们此次谈判达成的共识是贵公司向我方来样加工情侣米奇米妮毛绒玩具12批,每批40000件,以人民币计价,单价20元/只,采用信用证支付方式,贵方还有无异议?. 美方总经理:没有异议。Р中方总经理:此次谈判非常愉快,今天天色已晚,关于合作的其他事宜,我们下次再谈,预祝我们合作成功。(起身握手)Р美方总经理:合作愉快。
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