们的目标Р掌握正确的概念?提供可行的思路?了解不同的观念和方法?掌握一些通用的原则?提供实用的操作指南?解决一些问题Р2Р目录Р第一单元:中国OTC市场分析?第二单元:OTC销售队伍的建设?第三单元:OTC分销通路管理?第四单元:OTC区域市场开发?第五单元: OTC终端促销管理?第六单元: OTC产品的促销?第七单元: OTC代表的拜访技巧?第八单元: OTC产品与品牌战略Р3Р第一单元中国OTC市场分析Р4Р问题???Р目前的现状:?您用10.70圆在医院可以随便买到一盒“白加黑”吗??还需要什么??您转身再去对面的药店呢??需要什么?Р国家的政策:Р5Р处方药概念(Rx)Р需要经过医生处方才能得到并在要医生监控下使用的药物。Р?基本属于以下情况?可产生依赖性的某些药品,如吗啡类?刚上市的新药,对活性/副作用需进一步观察?某些毒性比较大的药物,如抗癌药?某些疾病的诊断需要医生和实验室确疹,治疗这些疾病的药物大都需要医生处方并在指导下服用,如心血管病药Р7Р非处方药概念(Over-The-Counter)Р非处方药物系指在临床上广泛应用、安全性大、疗效确切、质量可控、且患者不需要在临床医生指导下即能进行自我药(医)疗的药品。Р ----周福成中国非处方药物协会副秘书长? 《我国推行非处方药制度进展及政策取向简析》Р8Р适合OTC市场的产品是Р该产品是满足健康的一种需要?可用于治疗一种较易? 的病症?可用于治疗对生命有? 威胁的病症?有明显的不良反应症状?会遮掩某些病症的早期? 症状?可用于治疗某些慢性疾病Р是Р否РXРXРXРXРXРXРXР9Р非处方药的特点Р说明书、标签可指导用药?药物的适应症病人易自我判定?治疗小疾患安全、有效、确切?减轻与治疗慢性疾病?无毒副作用与药物的依赖性?儿童、成人用药剂型量易于掌握?在不同贮存条件下质量稳定?包装较处方药坚固,不易破裂Р10
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