对自然堂不同时期营销策略的比较分析, 提出市场营销的具体策略和建议。在营销策略的设计和制定上, 针对自然堂营销策略实际情况, 找出不足, 主要问题:①如何确定市场营销年 5第I 章导论度目标, 如何具体确定营销年度工作计划。②如何选择营销政策, 如何选择策略组合、年度计划及相关活动措施。⑧如何合理配置营销资源。④组织与协调相关营销活动。包括指挥、协调部门内部和营销部门之间的关系。⑤正确衡量实施效果。计划要求与执行结果相互比较, 检查完成情况、检查完成的效果。⑥过程实施中的偏差纠正。各部门应矫正各种偏差, 顺利执行营销计划。⑦调整营销战略。应根据内外条件的变化, 适时调整和修正市场营销战略。(2) 对已有营销学做出创造性综合, 确立的企业营销策略运行体系为市场营销运行绩效评价提出了新的思路; 自然堂营销环境的分析评价、总体营销战略的制定及正确认识企业自身优劣条件是自然堂营销部门需要迫切解决的问题, 在此基础上, 有针对性地提出市场营销方案, 确保营销方案适应经营发展要求。自然堂需要解决的三个主要问题是:①分析环境( 外部营销) 。主要是企业面临的政治经济、相关法律、区域文化、自然条件、人口技术、消费者偏好与要求等, 进而认清企业面临营销机会和外部威胁。②分析条件( 内部营销) 。主要是企业相关部门的权限、人财物资源的有效配置、企业产品水平、企业服务竞争力水平、营销渠道现状、其他部门与营销部门相互配合支持程度等。③提出多套方案, 适用不同营销方案的要求。(3) 既注重营销策略理论的研究, 也注重对营销策略案例的对比分析。(4) 框架图 1.4 主要贡献本文通过中国化妆品市场现状分析, 对自然堂营销现状和存在的问题做了全面概述, 主要研究了自然堂化妆品在品牌定位方面的分阶段营销策略以及如何树立产品形象等问题, 重点分析了销售渠道、地区价格、消费人群变化、护肤品功能转移等几个方面,
全文预览
