类物业的租金水平、万达广场室内步行街的租金水平等。Р流程图示Р业主沟通Р招商准备Р招商对接推进Р合同、文书签订及进场准备Р服务式招商工作流程Р第三步Р第二步Р第一步:业主沟通工作Р“服务式对接”Р一、完善项目公司移交的业主基础信息资料,建立业主信息台帐,按集团下发文件执行。?重点:?业主职业?业主购房付款方式Р业主沟通工作介入早(设专人负责业主沟通工作),与项目公司置业顾问的对接工作要提前介入。?一、与业主初步沟通,填写《业主投资行为调查问卷》,了解业主的基本信息?二、进一步与业主沟通,了解业主从事职业等信息。?三、对业主进行分类,就租赁条件深入沟通?按四类:1、好说话,期望值较低? 2、自营意向较强? 3、一般好说话,期望值一般? 4、期望值较高,不好说话?业主沟通经验分享:1、引导招租业态? 2、引导租金Р业主沟通工作Р“关于对业主投资行为进行问卷调研”的经验分享Р1、设计业主投资行为调研问卷。?2、问卷调查覆盖率及回收有效率均须达到100%。?3、回收问卷,进行汇总、分析,并形成调研报告。?4、根据项目公司移交的业主购房成交价格,结合调查情况设计《业主租金回报率区间表》,比照业主委托价是否合理。?5、根据调研报告结果,对业主进行分类细化管理。?6、根据统计业主意向租金情况和当地项目周边市场调研租金情况有针对性对业主进行分类,为后期引导业主租金做准备工作。Р第二步:进行招商准备工作Р一、统一说辞、百问百答?二、向业主提供所在城市的市场调研报告;?二、根据市场调研报告,结合各业主实际情况(指业商铺具体位置和业主的资金实力等),向业主提供商铺出租指导参考价格;?三、品牌资源储备。? 多种渠道挖掘品牌资源? 将品牌资源分类整理可参照附件5:品牌资源储备汇总表.xls? 日常商源接待做日登记,可参照“附件6:商源储备登记表.xls”?四、根据调研情况和项目情况做出业态布局规划。
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