年基本上已经形成了较强势的品牌影响力,在各大旅游热点地区均有其专卖店,并在各大电商网站上都有销售,其影响力已渗透各类旅游论坛各大旅游资源网站。基本奠定了其在鲜花饼这一品类终端市场的霸主地位。Р市场现状Р终端品牌竞争激烈?品类市场认知度高?电商以及网络平台影响力低Р省内市场Р终端品牌影响力低?品类市场认知度低?电商以及网络平台影响力高Р省外市场Р渠道优势Р主打生活方式Р淡化品类特征Р公关牵动Р用独特的品牌定位与?其他竞争者区别,打?造独特的品牌内涵,?以品牌为核心引领?目标客户的生活方式?增加品牌粘性Р要想让消费者对品牌内涵的认同,普通的广告传播信息量以及影响力远远不够,此时就需要以公关活动来引导消费,辅以广告宣传才能达到品牌推广的目的Р鲜花饼在云南已有300多年的历史,属于云南特色点心,在品牌竞争激烈的终端市场,与其参与惨烈的市场竞争不如淡化其点心这一品类特征使其向休闲食品这一品类靠近,破坏行业结构,增加市场容量。Р破局Р由于连宸本身拥有较为完善的渠道体系,在新品上市时就具备一定的推广优势。可培重点培养部分大经销商,让其为品牌推广出力,增加品牌推广力度。Р今天沟通的核心话题Р可能不是就区域市场、产品竞争现状上有更多的创见;?而是在产品特性及洞悉消费者需求的基础上,就本产品的传播概念和核心利益的传导,进行深度的挖掘。Р先看组数据Р消费者对鲜花饼品牌的偏好Р消费者购买鲜花饼的用途统计Р云南旅游热点地区鲜花饼市场调查Р在竞争激烈的鲜花饼市场,嘉华依托终端优势,占领了较多的市场份额,对于省外市场,其在电商平台、旅游网站、论坛新的推广也进行了将近2年的时间,对于目前来说新品牌的塑造成本较高Р那么我们换个思路Р首先界定竞争范畴。从本品类的特性、现有竞争环境出发,我们认为将本品类纳入下午茶范畴而非点心(糕点),将更有利于在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。Р“下午茶”而非“点心”
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