。?协助与督促合同分销商完成区域内产品铺货,售点的开发与维护,努力促进合同分销商及终端零售点的产品销售、价格体系。按质按量完成月销售计划任务和其它市场目标?与办事处主管讨论及制订拜访计划和拜访路线图。按规定的拜访频率和拜访路线实施拜访计划,提高拜访效率?促销宣传活动的执行。完成区域内促销活动的执行、监控、评估。对区域内的宣传物投放与张贴要有明确的登记,负责管理与维护,保持宣传品的完好、清洁。活动结束后,及时收回相关宣传品,作为二次使用?产品陈列。按执行方案的要求,做好产品的终端陈列;?信息反馈。对零售网点的产品动销情况、库存、产品陈列、竞品的动态进行有效的管理与反馈?分销商的管理——产品进出、售点开发、资源调配等等?完成各种表格的填写分销代表岗位具体职责终端排摸第一次拜访会给销售终端留下深刻印象,要为今后的拜访打下良好的基础,必须规范拜访终端是资源信息是财富用互查提高终端排摸的准确性推广系统建立——终端摸排基本销售区域的建立?原则上以200—300家零售及中小餐饮为一个分销区域,?并考虑入选经销商的现有的、与经销商达成的经销区域协议?实际的网络覆盖程度是经销商划分的基本依据销售区域划分推广系统建立——销售区域划分发展分销商应注意事项及程序1、对分销商进行了解:–考查网络:选择合适分销商的重要一点是看其网络是否适合自己产品的销售,了解其终端网络的数量、质量、分布情况,根据了解的情况建立网点档案(按终端质量分为A、B、C类店)。2、了解分销商对品牌的信誉度,按以下特点进行分类:?经销品牌较多,对品牌信誉度不高。有一定社会关系,资金实力较好。(实施有效监督控制)C类客户?网络质量较好,但不在公司重点发展区域,适合我公司产品销售,对品牌信誉度一般,有一定社会关系。(待培育)B类客户?网络在我公司重点发展区域,非常适合我产品销售,对品牌信誉度较好。资金实力较强,社会关系较好。A类客户
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