新人辅导及陪访技巧Р课程大纲Р新人辅导的重要性?新人辅导的内容?新人辅导的方法?陪访的目的?陪访的意义?陪访的过程?陪访的注意要点?陪访模拟演练Р对于新人:?辅导到位出单,持续出单健康成长;?辅导不到位不出单或只出小部分人情单? 很快脱落。Р辅导新人是我们的当务之急!Р而挑起重任的关键在于我们推荐人及各位主管!Р新人辅导的重要性Р新人辅导的重要性Р对新人?学会相应专业知识?提升业务技能?养成良好的工作习惯Р对推荐人或主管Р提高推荐人或主管的辅导能力?建立推荐人或主管的威信Р对团队Р增强团队凝聚力?减少脱落率?稳定团队Р新人辅导的内容Р问卷:您期望您的推荐人或主管在哪些方面给你最多的协助?Р给我选定一个目标市场并给予督导与追踪;?约到客户后告诉我如何谈,希望看到他销售的整个流程,让我有模仿的机会;?展业出现问题时能及时得到推荐人的帮助;?疑难问题的剖析;?……Р新人辅导的内容Р职涯规划?心理建设?专业知识?业务技能?工作习惯?职业道德Р育才之道Р选材:增员与选材?剪枝:改变不良的习惯?移盆:不断建立新的愿景?浇水:补充知识和养分?洒药:帮助解决问题Р新人辅导的方法Р分析?面谈?训练?追踪?陪访
全文预览
