的?——一天对于我们只有24个小时,但麦当劳总店却有两万多个小时?——复制了时间,复制了成功Р寿险业同样也是复制成功?培养20个成功的组员就可? 以完成你的事业? 我—20个组员—60个组员—150个组员?寿险事业完成是当你的组织每? 月能自动成长? 但条件是我要带头专业辅导,组员也要跟进专业辅导。Р管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р6Р辅导的意义:Р1、组织要稳健发展壮大,其重要保证必须是有着良好的效益;即每个小组成员的绩效或FYC都保持相对较高的水准。Р2、辅导不仅使其自身的业务技巧能快速提升,提高绩效水平;而且对团队的人员稳定性和整体士气与活力都起到至关重要的作用Р管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р7Р建立我们辅导的意识,培养我们辅导的习惯Р辅导不是工作的本能?——所有的耐心都交给了客户?——自己的宝贵经验舍不得传授?辅导不是人类的本能?——不习惯帮助别人?——人对人没有耐心?——做不来繁杂事务?——缺乏长期的眼光Р辅导的意识需要建立?辅导的习惯需要培养Р管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р8Р将你的组员分类Р技巧Р意愿Р1、高技巧、高意愿Р2、低技巧、高意愿Р4、高技巧、低意愿Р3、低技巧、低意愿Р1、不用辅导?2、技能不足型,? 多为新人?3、无药可救型,? 放弃?4、意愿不足型,? 多为老人Р你的组员分别属于哪一类?Р辅导对象Р管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р不同因素对不同年资业务员成长的影响比例Р一个月Р6个月Р1年Р2年Р主任辅导Р50%Р15%Р12%Р9%Р经理激励Р5%Р4%Р4%Р3%Р培训效果Р40%Р25%Р20%Р17%Р职场氛围Р5%Р56%Р64%Р71%Р业务员年资Р影响因素Р新人更需要辅导Р管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р10
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