会绝对保密。Р一、接触Р客:(点头反应)?业:王先生,接下来我们一起做个小游戏,您介不介意我们坐近些呢?Р1、下列四个因素,你认为那个最重要?? A 金钱? B 爱情? C 幸福? D 地位Р2.如果在选项中,再加一项,您认为这五项中什么最重要呢?? A 金钱? B 爱情? C 幸福? D 地位? E 健康(手写)?感谢您的配合,送您一份小礼品(最好带公司标志)?是啊!健康最重要,俗话说的好:留得青山在,不怕没柴烧!Р二、切入健康险Р业:王先生,我有个想法想和您再次分享:Р激发需求?(画图讲健康)Р王先生,您是一家之主,在您的关怀和照顾下,您的太太和孩子生活得很好,因为您就是他们的保护伞。?但一个人无论多有本事,有两种事情是不能控制的,一个是意外,一个是疾病。?假使突然有一天您不能照顾他们了,对您的太太和子女来说不仅仅是失去了一个丈夫和父亲,更重要的是他们失去了一个持续稳定的收入。Р业:所以拥有一个大病医疗保障计划是多么重要啊!您知道吗?“国家卫生部”统计资料显示:人一生罹患重大疾病的概率为72%,所以健康问题成为人类最为关心的话题。正如2008年9月《中国主要城市居民保险需求及消费调查》报告中报道的: 71%被调查者认为重大疾病是他们最担心的问题,但投保大病保险的人只有15%,投保住院医疗和手术费用保险的人只有8%。而目前大病的平均医疗费用为16.6万元,即使已经投保大病保险的人,拥有的实际保障只能满足45%的需求。Р何况人生还有三大自身的风险,那就是活的太长,活的太短,活的太惨,?活的太长:长寿是好事啊,但是有钱养老,无钱治病,那就难受了?活的太短,就是由于意外.疾病等各种风险,使家庭无法再继续累计财富;?活的太惨,因病致贫是人生最痛苦的事,尤其大病的几率高达72%,可不能工作一辈子到最后才发现是在给医院打工啊。所以,要想养老无忧除了足够的养老金之外,更别忽略了医疗金!
全文预览
