店面管理(基础)Р1、什么是“终端”?Р什么是终端?Р广义终端:Р狭义终端:? 销售终端:所有产品及服务最终落地的归宿。Р建筑卫生陶瓷行业5000亿的年销售额中,传统店面占到近1/2!Р其他:150亿元Р传统店面?2300亿Р房地产、?工程采购?1300亿Р家装、工装?900亿Р建材超市:350亿元Р店面,是所有销售渠道的基础!РContentsР门店业绩提升技巧Р2Р店面的管理Р1РHot TipР店面是经销商经营卖场的终端展示,也是交易的窗口和平台。专卖店的日常管理、展示、摆设能直接影响到生意的成交;同时对品牌宣传和树立品牌形象有重要意义。因此,在经营过程中,管理好专卖店尤为重要。Р店内管理Р一类:硬件管理(斜板、样板间、布置、各种宣传画)? 软件管理(团队、流程、专人专职) ?二类:1、样板管理? 2、促销管理? 3、货流管理? 4、价格管理? 5、信息管理Р专卖店的管理Р一、样板管理?1、门店样板的管理及配送应设专人负责;对新样板的上架与上柜;标签贴放的规范;促销宣传品的及时到位等须建立严格的管理制度。(根据自己公司实情订立制度)?2、样板的对外派发应有严格的管理制度,非工程客户不得派板,样板的派发须经过店长的同意。Р专卖店的管理Р二、促销管理?1、促销用品(平面的物料展示)?(1)促销材料:海报、招贴画、三维效果图、条幅、价格牌、灯箱等……?(2)促销工具:展板、展架、演示道具(电视、音响、灯光等)
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