外拓客户开发与存量客户价值提升Р01 ···外拓营销意义及关键点Р02 ···外拓营销策略Р03 ···存量提升策略Р04 ···营销技能提升Р国外零售网点转型的特色Р外拓等活动营销的常规逻辑Р外拓营销策略Р网点片区开发Р①Р②Р③Р事中执行Р事前准备Р事后跟踪与评估Р一次性整体盘点规划Р常态化三部曲Р精细化持续性的模式Р5Р片区开发整体流程Р调研的重要性Р调研缔造品牌,调研创造产业?调研看似浪费时间?其实是最节约的营销铺垫Р计划制定Р物料准备Р流程确认Р时间、执行人员Р片区开发形式、主题Р需要开发的客户数Р表格工具:?《网点片区开发工作记录表》Р拓展活动区域Р拓展活动内容Р时间Р执行人员Р新客户数Р老客户数Р计划开展时间Р实际开展时间Р计划开发新客户数Р实际开发新客户数Р计划开发老客户数Р实际开发老客户数Р事前准备Р两大关键人物:Р客户经理——客户维度?客户信息整理?客户的持续跟踪Р支行长——网点整体层面?活动后续的客户管控?活动结束后的评估Р关键词:?三次?建档客户?积累经验Р事后跟进Р然而,以上这些?真的帮的了你?Р外拓的核心技术Р外拓营销策略
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