0章医生处方的“舒适区”Р 第11章拜访的最后一步:销售缔结Р 第12章真正改变处方习惯的秘诀Р 一切从关系开始Р 改变,始于医生自己想改变Р 第13章医药代表的11种错误Р 错误1:把自己放在病人之前Р 错误2:不尊重忙碌的医生Р 错误3:谈论其他医生的处方量Р 错误4:只谈生意Р 错误5:拜访时,常说竞争产品的坏话Р 错误6:急着套近乎Р 错误7:回避药物的不良反应和缺点Р 错误8:医药代表没影了Р 错误9:缺乏后续支持Р 错误10:拙劣的拜访Р 错误11:拜访起来没完没了Р第3部分医药代表的价值导向Р 第14章职业心态Р 第15章每次拜访,能为临床工作带来什么Р 第16章医药代表如何成为受欢迎的人Р 第17章成功组织学术推广会指南Р附录A 基本概念词汇表Р附录B 受管制神经/精神药物分类Р附录C 调查报告:医生如何看待医药代表Р Р 插图摘要Р Р书摘插图第1部分了解医生客户Р 第1章医学训练——医生是如何“出炉”的Р 关注未来的医生Р 有一次,我当实习生在妇产科轮转值班时,经过一个漫长的夜晚,我非常疲惫、饥饿,简直心力Р交瘁。离开值班室后,我急忙赶往住院部大厅,听说那里有免费早餐。那天,我遇到了一名医药代Р表。他是在过去24小时里第一个对我表示尊重的人,请我吃饭,还给我上了一堂关于一种新型抗生Р 素使用方法的课。他要求什么回报?仅仅是我坐在那儿待几分钟的时间。从那天起,我记住了他的Р 药、资料和他的友善。Р 在整个轮转实习生时期,我很享受这种服务。当住院医生时,我越发感到精神科领域的临床用药Р 发展太快了。虽然一些科室、病区里挂着“医药代表免进”的牌子,但医药代表们会创造机会在午Р 餐会和其他不在医院的地点给实习生和住院医生开会、上课。住院医生们乐于接受医药代表们的教Р 育服务,即使他们的上司不高兴见到医药代表。Р ⋯⋯Р Р Р Р Р 下载后点击此处查看更多内容
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