面对面顾问式销售Р销售的十二大黄金法则Р 2006年4月Р一销售原理及关键Р1,销售过程中销的是什么?? 自己?产品和顾客之间永远有一个桥梁? 销售人员? 假如顾客不接受销售人员,他不会给你介绍产品的机会,就算给你机会他也不会认真听.Р所以Р第一映象:? 看起来像好产品? 看起来像行业的专家?开场白:? 简短直接? 焦点放在对方Р销售过程中售的是什么?Р观念?观:价值观?念:信念(对方相信的事实)Р顾客买的是什么?Р感觉Р人类行为的动机Р追求快乐?逃避痛苦?可行性Р (案例:耕牛\驴\小偷与警察\吃蟑螂)Р销售六大永恒不变的问句Р1,你是谁??2,你要跟我谈什么??3,你谈的事情对我有什么好处??4,如何证明你说的是事实??5,为什么要跟你买??6,为什么现在买?Р所有的销售都是信心的传递,情绪的转移.
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