顾问式营销方法Р提纲Р理解销售-销售的基本概念?基本素养-对销售员的要求?销售漏斗-销售过程的管理?专业技巧-销售员能力训练?营销方法-销售的改变Р销售的基本概念Р销售:? 努力使人们改变原有的观念,以你的方法去看待事物或做事情,并喜欢和信赖你。Р销售模式Р客户Р价值Р增值Р交易型Р客户对自己的需求和产品、服务比较了解Р内在价值购买者Р增值空间小Р咨询型Р客户很难充分界定需求了解不全面Р外延价值购买者Р增值空间大Р合作型Р在战略合作中创造需求Р客户看中能力转移和共同发展Р在高层价值观交换中缔造共同远景Р销售类型Р产品销售Р方案营销Р产品Р有形Р有形+无形Р结果Р可视Р可视+感受Р要素Р需求+功能满足度Р问题+解决能力Р关系Р个人信任Р公司信任Р销售定位Р产品销售Р方案销售Р贸易型Р有形?价值空间小Р无形?价值空间小Р咨询型Р有形?价值空间大Р无形?价值空间大Р战略型Р有形?共创价值Р无形?共创价值Р销售员的基本素养Р品质?诚实正直、满怀信心、雄心壮志?精神?持之以恒、积极进取?能力?影响他人、敏锐机智、有效管理、数理能力、正确思考?举止(礼仪)Р销售漏斗
全文预览
