解决方案式销售,顾问式销售

人员【费用】2500元/人现报名可享受捆绑价4000元/两位(包括资料费、午餐及上下午茶点等)【课程热线】4OO-O33-4O33(森涛培训,提前报名可享受更多优惠)【内训服务】本课程可根据客户需求提供内训服务,咨询电话:(O2O)34O7125O 报名回执表传真:(O2O)34O71978 我单位共___人确定报名参加20XX年___月____日在____举办的《_____》培训班 4 (此表所填信息仅用于招生工作,如需参加请填写后回传给我们;服务热线:4OO-O33-4O33) 5 篇三:顾问式销售技巧应用实务顾问式销售技巧应用实务适合对象:追求卓越的企业销售人员课时安排:6小时(1天) 课程背景: 顾问式营销,顾名思义就是给客后户当采购顾问,换言之,就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值的一种销售方法。《顾问式销售技巧实务》特别注重户采购的心理分析和客户采购的具体步骤,属于实战性的销售课程。这是它的成功、精彩之处。因而无论是对企业还是对销售人员均是必修课——培训后的直接效果: ⒈通过学习,使学员掌握建立关系的基本技巧,这是顾问式销售的本质特征所在; ⒉使与会者深切地认识到,要创造卓越的销售业绩,一是必须喜欢自己所销售的产品,二是必须认同并热爱自己的公司——因为,“忠诚员工培育忠诚客户”; ⒊使学员了解客户采购的四项心理要素和客户采购的六个步骤,顺水推舟以促成签单,这是顾问式销售的另一重要环节; ⒋通过学习,使学员了解顾问式销售的流程,把握销售流程中每个环节的细节,从而不断提高成单率; ⒌使学员掌握顾问式销售中的商务谈判的实战技巧,从而在产品销售活动中以尽可能提高销售利润率; ⒍客户关系管理是企业获得源源不断利润的关键所在,使学员掌握跟进客户,维护客户的实用技巧,这是实行顾问式销售的另一关键环节。