拜访客户,收集准客户名单,推销公司的产品,达成业绩目标,积极主动增员;?达成公司对各层级人员的各项考核要求;?准时参加培训、会议等活动;?递送保单,开展售后服务,包括按照公司规定收取续期保费、回访客户、协助公司和客户办理保单保全及理赔、给付等事项;?拟定年度、季度、阅读和每日工作计划,每日填写工作日志,进行活动量管理;?遵守公司的相关规章制度,完成公司交办的其他工作。Р保险营销员的职责Р日常销售Р售后服务Р营销员基本职责Р主管管理团队Р日常销售Р熟技能Р1、准时参加早会、公司组织的培训、会议等活动。了解公司最新信息,与其他伙伴分享、交流销售经验,吸取他人的优秀做法。Р2、学习产品,熟悉产品条款,练习销售话术,提升销售技能。只有装备好自己,才能更好去解决客户的问题。Р日常销售Р勤拜访Р1、根据10-3-1法则,10次拜访,3次可以打印计划书,1次成功签单。拜访是签单的基础之一。?2、做好客户分类,确定目标客户群,提前收集客户信息,做有效拜访,提高签单成功率。Р拜访Р保单Р收入Р拜访中的注意事项Р以公司保险营销员的身份与客户接洽;?使用由公司统一设计、制作、印刷的展业资料;?为客户进行需求分析和设计投保方案;?全面、客观、准确地向客户解释、说明保险产品的内容和保险条款;?指导客户正确填写投保提示书、投保单、健康告知书及相关文件,转送投保单、保险合同条款、保险单及相关文件;?将知道或应当知道的影响公司承保及承保费率的有关客户的情况,如实告知公司。Р日常销售Р做总结Р1、每天记录拜访日志,总结拜访心得,方便追踪客户情况,做再次拜访。?2、整理客户信息,做好分类,如已成功签单客户、未签单客户、客户计划书信息等,方便对未签单客户做持续跟进,对老客户后续服务与二次开发。Р勤拜访才能有签单机会? 熟技能才能提高签单成功率? 做总结才能有源源不断的老客户再次开发和转介绍Р一切都是为了高收入!
全文预览
