电报回总部,说这里没戏,他准备到其它地方看一看。? 第二个业务员却很兴奋,他告知总部,说这里存在着巨大的市场,他准备留在这里做大量的宣传和研究工作………Р第三个业务员立即发电报回总部,要求立即发一船鞋过来。他在等待货物运到之前,从沙滩上翻出好多小石子撒在人们平常行走的大路上…………Р三个业务员谁可以赚到钱呢?为什么?Р 第一个业务员在寻找需求;? 第二个业务员在发现需求;? ? 只有第三个业务员在? 创造需求Р客户为什么不听你的,因为他的风险意识弱,而业务员失败的最大原因是怕得罪客户,一直不敢大声谈风险。? 其实是:越怕死,死的越快。Р 当客户意识不到他的脚有被扎痛的危险时,你凭什么让他掏钱买你的一双鞋呢?Р失败的业务员有三种形态:Р 月初------没问题? 月中-----没关系? 月底-----没办法Р原因在哪里呢??请听第二个故事:狼与老太婆Р一只狼出去找食物,找了半天都没有收获。偶然经过一户人家,听见房中孩子哭闹,接着传来一位老太婆的声音:?“别哭啦,再不听话,就把你扔出去喂狼吃。”?狼一听此言,心中大喜,便蹲在不远的地方等起来。太阳落山了,也没见老太婆把孩子扔出来。Р晚上,狼已经等得不耐烦了,转到房前想伺机而入,却又听老太婆说:?“快睡吧,别怕,狼来了,咱们就把它杀死煮了吃。”?狼听了,吓得一溜烟跑回了老窝。同伴问它收获如何,它说:“别提了,老太婆说话不算数,害得我饿了一天,不过幸好后来我跑得快。”Р别人信口开河,你就信以为真,开始傻傻的等,结果往往是饿肚子的多。? 而别人的一句闲话,又搞的自己一惊一咋,乱了阵脚。以至于饿着肚子快速逃离这个行业,还心有余悸。? 怨客户不讲信誉吗?Р为什么会傻傻的等呢?? 除了过于天真,还有一个原因:懒!一旦有了一丝、甚至是虚幻的满足,便会享受安逸,不再作为。? 假如你愿意做一匹骏马的话,你别无选择,即便是睡觉你也要时刻准备着奔跑。
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