保持一种最佳的心理状态。而这样一种良好的内在状态,是要靠读书来达到的。一是核保、理赔以及投资类书籍二是医学类的书三是励志类、自我心理调节类的书四是社科类书籍五是行为分析、心理分析类的书籍黄景清,工学硕士,1991年毕业于成都理工学院,到广东省测试分析研究所从事科研工作,后来从事保险和保险营销研究。著有多部探讨保险理论以及实践的专著。《保险营销员成功激励圣经》和《保险营销员成功营销宝典》保险推销成功的真谛保险推销的—般方法和技巧?客户开拓大起底?保险推销的成功话术?创意卖保险?讲故事做保险?拒绝全攻略?保险推销实战兵法经典这两本书,一本讲激励,一本讲技巧,珠联璧合,从多角度、多层次全面论述了保险营销成功的真谛,集营销方法和技巧、营销话术、创意营销、拒绝话术、营销兵法谋略之大成。是广大的保险营销员的工作最具实战指导性的宝典。原一平是谁,是日本寿险业一个声名显赫的人物。他的一生充满传奇,从被乡里公认为无可救药的小太保,最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”,最穷的时候,他连坐公车的钱都没有,可是最后,他终于凭借自己的毅力,成就了自己的事业。1904年,原一平出生于日本长野县。从小就很顽皮,不爱读书,喜爱调皮捣蛋,捉弄别人。23岁那年,原一平离开家乡,到东京闯天下,27岁仍一事无成。当时被称为“老幺”身高只有145厘米,体重50公斤的“家伙”,如今真正是功成名就了---------------“推销之神”勤不富也饱;懒不死也饿!?思想敢为天下先;行动不走寻常路!?短暂的激情是不值钱的;持久的激情才是赚钱的!?对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....越是难缠的客户,他的购买力也就越强成功者不但怀抱希望,而且拥有明确的目标推销的成败,与事前准备用的功夫成正比失败其实就是迈向成功所应缴的学费“好运”光顾努力不懈的人
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