如何寻找准增员对象Р课程大纲Р树立正确的选择观念?寻找理想准增员对象?准增员对象的来源?主要的增员方法Р树立正确的选择观念Р我们可以吸引更优秀的人加入保险业?我们希望寻找到有潜力的准增员对象?选择就意味着有标准?要相信成功吸引成功Р理想的准增员对象应符合哪些条件呢?Р?Р寻找理想准增员对象Р年龄介于25岁-45岁之间?高中或大专以上学历?已婚,最好有孩子?身体健康,表达能力强?诚实守信,无不良记录?有中等收入?有赚钱的欲望?能与其他人相处融洽Р理想准增员对象的轮廓Р拟定您自己的理想增员轮廓。?时间:10分钟Р拟定理想增员轮廓Р准增员对象的来源Р个人直接接触?推荐人推荐?人才市场?报纸、网络招聘?其他来源Р主要的增员方法Р缘故增员法?推荐人增员法Р缘故增员法Р缘故增员法即从缘故市场进行增员,增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。?缘故增员可以转化为我们的日常活动,不需要特别花费大量时间,且容易接触,拒绝较少,说明难度较低。Р在您所认识的人中,有谁——Р不满意目前工作的收入?对于现在的工作条件/环境感到不满意?希望改变现状获得突破?希望开创个人事业?……Р邀请他们加入寿险销售的行列!
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