缘故增员Р1Р- 本资料来自 -Р------寿险营销博士平安共产党员? 京山营业部经理? 2000、11、1加盟平安? 平安保险公司授权导师? 平安系统高峰会会员、? 总公司获耕耘奖获得者? 美国国际寿险管理协会LIMRA? -------特许公认国际保险营销经理(CIAM)Р 美国国际兄弟管理公司KBI? --------专业经营营业部经理(PAPPM) Р人生格言:? 经营事业、? 规划未来!Р2Р- 本资料来自 -Р增员对象分析Р缘故?VS?转介绍?VS?陌生市场Р3Р- 本资料来自 -Р哪些是缘故Р朋友、亲戚、同学、邻居、? 主顾、现有客户、过去同事、消费对象业务员Р4Р- 本资料来自 -Р缘故增员的优势Р彼此熟悉?有信任关系?容易接近?便于选择Р5Р- 本资料来自 -Р事实Р我们习惯到陌生的大海去摸虾,却不愿意到熟悉的河里去扑鱼。Р6Р- 本资料来自 -Р问题收集Р1、?2、?3、?4、?5、?6、?7、Р7Р- 本资料来自 -Р不愿意增员缘故的原因一Р太熟悉:Р8Р- 本资料来自 -Р不愿意增员缘故的原因二Р不愿意来:Р9Р- 本资料来自 -Р不愿意增员缘故的原因三Р电话都不接了:Р10Р- 本资料来自 -
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