内切入保险销售?Р新的问题——销售的切入Р完成销售的关键环节Р想要在有限的时间内完成销售,我们必须是从实际临柜交易现场切入,那么,如何切入的话术至关重要。?利用保险公司提供的宣传单作产品的介绍将起到事半功倍的作用。?当客户拒绝,我们处理拒绝的话术往往能起到决定性的作用。?把握促成的准确时机,使一切水到渠成!?简单的说就是:销售的切入——产品的介绍——拒绝的处?理——准确的促成Р这笔业务需要两到三分钟,您可以在等待的时候看看我们银行新推出的最新理财帐户,请稍等。?“现在利息较低,我们提供给您这款帐户,收益率相对较高一些”。?“这是产品简介,您看一下”(同时递出宣传单)?接下来照着宣传单上的文字及数字作解释。?“您计划存多少?用谁的名字呢??“你只要签个名,写下基本资料,就可以立刻加入这个帐户,然后受益”。Р销售流程话术Р我就存银行Р谢谢您把钱存在我们银行。不过最长的定存也就五年,不能像这个帐户给您更长时间的收益,同时还有高额的保障,这是定存没有的功能Р我对保险没兴趣Р我了解您的想法。我们接触的客户中,绝大部分都对保险都没兴趣,可是当他们了解其优点后,并不在乎这个问题了,反而是把这个帐户当作是功能优于定存的储蓄帐户Р拒绝话术的处理及展示Р拒绝处理的原则:倾听——认同——激发需求Р拒绝话术的处理及展示Р放十年太长了Р财产是存越久就越多Р用十年的时间累积起来的金额才可观呀Р您也知道时间越长收益就越多Р如果您急需资金周转,到时可以做贷款,同时并不影响你的收益和保障Р您不用把所有的财产都放入这个帐户,您也知道理财的最关键就是不要把鸡蛋放在一个篮子里Р拒绝话术的处理及展示Р我们的目的,是希望在精简的时间内完成销售,但是,客户的任何拒绝都可能影响销售时间,甚至无法成效;?话术的功能在于“尊重客户的前提下,提高成效机率”,而非“打败客户,100%成交”。只要多开口,成功的次数自然就多。Р结语
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