联通河南公司、中国人民保险公司河南公司、河南省新华书店、河南省广电局、河南省交通厅、大河报社、中原油田、河南油田、花园集团、黄金叶集团、金芒果集团、帝豪集团、大北农集团、奔月集团、通利家电、中国银行河南分行、中国工商行、河南省烟草总公司、河南省电力集团、郑州铁路局、河南电信、河南印刷物资总公司、河南热力总公司、河南省邮政局、河南太可思服饰有限公司、河南轮胎集团公司、众品食品、云南白药、宛西制药、永和制药、爱生药业、牧翔药业、普尔泰药业、百士达药业、泰利达药业、康洁洗衣、欧凯龙·至美家私城、万佳农机公司、驻马店华骏车辆厂、驻马店一加一面业、心连心集团、新航集团、豫联集团、华西炉料、铁通河南公司、北徐集团、新登集团、建业集团、鑫苑名家、两千家物流公司…...Р喝罐汤,歇歇肩,?坐下来,聊聊天。?有时点破一句话,?胜似低头忙半年。Р——餐馆一得Р学习改变观念?观念改变行为?行为改变习惯?习惯改变性格?性格改变命运Р内容提要Р1.电缆营销的特点及其任务?2.市场与客户开发策略?3.客户关系维护策略Р成交的促进需要策划Р电缆产品?营销的?七大特点Р营销过程的长链公关Р客户开发的连续性Р偶然性因素的影响大Р市场开发的滞后性Р专家购买的理性决策Р榜样客户的重要作用Р1.1 电缆产品营销的特点Р1.2 电缆营销的任务Р赢得客户信任РA1基于组织系统的信任РA2基于个体人格的信任РA3基于风险计算的信任Р是指不受区域制约、个人因素影响的,建立在社会规则、行业规则和基础制度上的非个人形式的信任。稳定、持久、可持续。Р侧重于情感关联的人际态度。互惠性是其核心。?三要素:经验积累、个人修养、专业技能。Р完全是由理性计算决定的信任。(1)可能存在的的各种风险及其带来的损失;(2)相应的规避措施和控制要素;(3)风险与收益的计算分析,收益大于风险时便会给予信任;(4)同类或典型榜样客户的成功案例佐证。
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