员的市场开发行为;Р 2)成立专门的项目信息情报小组Р 项目信息对于开发项目市场来说是源头,项目信息的获得渠道开发,项目信息的整理,项目信息的评估等工作的质量,对项目开发的成功率起关键作用。Р 小组成员及职能:Р项目开发部经理(组长):负责相关销售政策的起草和拟定,项目信息的评估报告的审批,项目信息跟踪任务和资源的分配;Р情报分析员:编制项目信息统计表,负责项目信息的汇总分析和存档,起草项目信息评估报告并提交给小组评审;Р情报员:和相关设计院及电力设计人员或政府机构成员建立合作关系,通过项目开发部制度的咨询费管理制度的约定,取得项目的完整信息并填写项目信息统计表;Р营销中心助理(监事):跟踪项目信息的采集到开发的过程,对相关的工作进行过程跟踪。Р协作开发(全员开发):Р1)?协作开发的前提:Рa.公司必须具备与其它中大型电缆企业可以相媲美的运作系统和相关资质;Рb.必须制定相关的激励性的合作政策。Р2)?基本思路:公司内部采取激励性政策,比如可以享受比销售代表略高的提成外,还可以在职位升迁上作为考评依据;对外可以让协作开发项目客户的单位和个人享受项目代理商的待遇外,还可以有特别的奖励政策,比如提供相关的培训和学习的机会;同时公司对其行为制定特别的保密措施。Р3)?参与部门Р内部:公司高层、中层干部为主力,公司其他员工参与;Р外部:愿意配合和参与我公司进行项目开发的人员。Р4)?激励政策制定Р由项目开发部起草相关政策,提交营销中心审议,报总裁办审批。Р5)?控制点:Рa.?项目信息的有效性评估,风险评估;Рb.?外部参与人员的行为保密工作;Рc.?内部人员的激励政策是否能落实。Р六.?策划方案各项费用预算Р1.?人员工资Р岗位名称底薪/月绩效工资/月Р营销中心总监助理?2500 见附表Р渠道部经理 2300 见附表Р项目开发部经理 2300 见附表Р大区经理 2000 见附表
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