理资深房产专家、培训讲师、网络营销专家Р你是否遇到过如下问题?Р3Р我们的A房,看房要去其他公司拿钥匙??有些房,在我们还没去看房就被其他公司成交??我们不关注的房在其他公司成交了??客户交了意向金却支不出去??客户交了意向后才发现业主必须办完相关手续后我们才能支定、签约??到了签约时才发现信息不准确(业主、房源自身)??签约时业主临时变卦??业主帮客户砍我们的代理费??业主配合客户跳我们的单?Р张小军搜集整理资深房产专家、培训讲师、网络营销专家Р4Р我们不关注房源、不维护业主的原因Р非利益相关房源?与业主不熟?没有看过本房?看过本房,但觉得房屋性价比不高?没有客户?无方法,不知道如何维护业主Р张小军搜集整理资深房产专家、培训讲师、网络营销专家Р5Р做好业主维护会给我们带来哪些好处?Р提高销售速度?获取业主信赖?获取独家委托?提高费率?降低跳单风险?提升市场占有率及业绩Р张小军搜集整理资深房产专家、培训讲师、网络营销专家Р6Р业主维护神奇公式Р第一印象Р专业素质Р多次沟通Р时时反馈Р张小军搜集整理资深房产专家、培训讲师、网络营销专家Р实地看房的表现Р带看之后的反馈Р日常维护的跟访Р新增房源的跟访Р目录Р第1单元Р张小军搜集整理资深房产专家、培训讲师、网络营销专家Р8Р新增跟访Р新增房源跟访存在的问题Р跟访不及时?跟访无质量,只为完成任务?了解信息不全面?与业主未进行有效沟通,不能给业主留下深刻而良好的印象?跟访后的跟进信息不完整,不能给其他同事带来帮助Р张小军搜集整理资深房产专家、培训讲师、网络营销专家Р9Р新增跟访Р新增房源跟访的目的Р核实信息?了解需求?获取认可?预约看房Р需解决问题Р如何向业主提问?如何预约看房?如何自我行销Р张小军搜集整理资深房产专家、培训讲师、网络营销专家Р新增房源的跟访到底该如何做呢?Р新增跟访Р张小军搜集整理资深房产专家、培训讲师、网络营销专家
全文预览
