VIP客户管理Р销售中永远无法绕过的大山---VIP客户Р市场的发展Р稳定的客户Р业务的增长Р个人的收入РVIP客户的数量和质量РVIP客户的选择Р目标科室?目标客户? 客户的分类? 客户的分级Р目标科室Р骨科、?风湿科Р疼痛科、中医科Р急诊、老干科、?理疗科、保健科、?针灸推拿科、外科Р目标客户Р对产品认可Р患者数量多Р口碑好Р客户分级РA、每月有处方产品,处方量大,潜力饱和?B、每月有处方产品,处方量不大,潜力大?C、偶尔有处方产品,处方量小,潜力大?D、所有可处方产品的医生Р产品认知度越高,客情关系越好。医生级别越高。Р时间管理Р80%的时间20%的客户Р现在月处方量500袋Р门诊数量/月Р处方数/月Р人数Р访问次数/周Р处方袋数Р200Р100Р2Р1次/天Р2-4/次Р150Р50Р4Р2-3/周Р2Р100Р10Р8Р1/周Р1Р50Р10Р10Р2/月Р1
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