类为M序列和P序列( Management Professional)两大职能,每个职能又划分为若干个职级,M为管理路线,P为专业路线。РM0角色的认知РM0:储备一线基层管理,介于管理与非管理之间,sales角色,做好业绩,角色做事。不能做12点钟的太阳。业务端管理端(辅助城市经理)? M0挑战的是从非管理到管理的角色转换。?销售看长板?管理看短板РM序的发展路线:?第一阶段?M0~M1(储备一线基层管理~一线基层管理)?第二阶段?M1.5~M2(储备一线中层管理~一线中层管理,挑战的是管理的宽度)?……..Р从BD到M0角色的转变Р1、思想上的转变? 从个人拿结果到团队拿结果? 帮助别人就是帮助自己Р2、行为上的转变?-团队标杆,以身作则?-传递正能量?-积极主动,愿意承担团队工作?-乐于分享传播,乐于助人?-持续学习自我完善,加强管理意识Р5РM0需要担当什么?Р6РM0的职责Р1、对业绩负责(业务端)?-拜访数量、销售额,在线门店数….M0需要直接承担业绩压力和责任?-提升个人专业技能:攻坚大客户能力、一通率、saleskitsР2、协助BD经理/城市经理(管理端)?-早启动晚分享的组织?-公司政策的传达?-协助团队成员解决异议?-代理BD经理/城市经理工作?-培养新人带徒弟РM0必做之事(M0如何成长)Р常规1、小组会议?-团队周期性的回顾、总结(周会、月会)?-找出团队共性问题讨论攻破?-分享公司最新策略?常规2、Review?-每月向BD经理/城市经理review?-回顾、总结一个月的工作情况?-发现、解决问题Р常规3、培养期内带新人或者建立一对一师徒制?-传帮带式:传授、帮教,带领?-16字方针:我做你看,我说你听,你做我看,你说我听Р8РM0必做之事(M0如何成长)Р简单来讲通关制?通过做事思考来成长借假修真?通什么关?Р9Р如何成为优秀的M0Р修身Р10
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