目标与谈判底线Р第三步Р双方背景与优劣分析Р第五步Р紧急预案与法律资料Р第四步Р谈判各阶段策略运用Р第一步Р谈判主题与团队介绍Р主题Р中国石油天然气股份有限公司收购荷兰皇家壳牌有限公司位于加拿大的页岩气资产的部分股权Р5 页/ 共31页Р项目主谈? MR.CHENР项目决策? Miss.chenР技术顾问? Miss.DingР法律顾问? Miss.DongР财务顾问? Miss.DongР第一步Р谈判主题与团队介绍Р第一步Р谈判主题与团队介绍Р第二步Р谈判目标与谈判底线Р第六步Р谈判地点与议程安排Р第三步Р双方背景与优劣分析Р第五步Р紧急预案与法律资料Р第四步Р谈判各阶段策略运用Р第二步Р谈判目标与谈判底线Р目标Р(1)战略目标:以最少资金收购荷兰皇家壳牌有限公司位于加拿大的页岩气资产的部分股权Р(2)感情目标:与荷兰皇家壳牌有限公司达成共识Р底线Р(1)我方出资额度不高于5亿元人民币Р(2)我方保证控股Р(3)年收益达到20%以上Р第三步Р双方背景与优劣分析РsectionР1Р己方Р中国石油天然气集团公司(简称中国石油集团)是一家集油气勘探开发、炼油化工、油品销售、油气储运、石油贸易、工程技术服务和石油装备制造于一体的综合性能源公司。在世界50家大石油公司中排名第5位。Р中国石油天然气集团公司Р第三步Р双方背景与优劣分析РsectionР2Р对方Р壳牌是一家国际能源和化工集团,总部位于荷兰海牙,Peter Voser(傅赛)担任集团首席执行官。壳牌的战略是为了巩固壳牌作为油气行业领导者的地位,以提供有竞争性的股东回报,同时以负责任的方式,帮助满足世界的能源需求。壳牌上游业务的发展重点是勘探新的石油和天然气资源,开发大型项目,以技术和经验为资源拥有者带来价值。在下游业务,壳牌的重点是通过运营现有资产和在增长型市场进行选择性投资,实现持续的现金流。”Р荷兰皇家壳牌石油公司
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