水产饲料服务营销策略Р胡毅博士Р水产养殖本科生就业出路Р就业分析:?-考研?-出国?-转行?-饲料厂员工(生产部经理、生产班班长、中控员、制粒工、粉碎工、上巡机员、下巡机员、维修工、投料工、打包工、质检员、化验员)?-渔药销售(调水类产品、杀虫杀菌杀毒类产品)?-养殖场养殖员工(鱼、虾、特种鱼、苗场孵化)Р市场需求(卖方--买方)? 养殖观念的改变(传统--科学)? 科学养殖模式推广(混养--精养)? 企业可持续发展的需要(市场竞争)? 产业链的利润下降Р主要内容Р内部分析? 外部分析? 总结与定位? 销售技巧? 常见问题解答Р内部分析Р了解公司产品的特点Р科学性(可消化性,优化最佳)Р营养性(全面、均衡) Р保健性(免疫力、抗病力)Р生长迅速?饲料系数低?环保?发病率低?绿色?盈利Р内部分析Р品牌及其它无形资产:企业文化、广告、宣传材料等?技术来源:配方支持、技术专家、顾问等?生产规模:资金实力、厂容厂貌等?加工设备:加工工艺、加工能力?原料优势?销售政策?售后服务:养殖模式的推介、养殖技术、投喂技术、水? 质调节、鱼病防治、联系鱼贩、新品种推介、信息交流、? 技术讲座、刊物宣传、礼品赠送等Р内部分析Р公司产品的定位:适用?价格(迎合当地的市价)?包装(有利、方便、实惠)?档次(符合当地养殖模式)?品种(目前养殖的品种、有希望扩大规模的品种)?规模(足够大量)Р外部分析Р关键在于:市场调查与分析Р定价? 销售政策(人才,积极性)? 产品定位? 市场划分(重点市场,潜在市场)? 营销策划(促销、技术支持、示范点)? 技术服务? 市场的延续性Р市场大环境的调查? 有代表性的市场实地调查? 客户需求的调查? 调查内容的分析总结? 产品及销售政策定位? 进行市场营销组合Р调查是有效攻击的准备阶段Р如何进行市场调查?
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