价值6 ? 万美圆。Р思考:斯沃其卖的是什么产品,请分析其成功的原因?Р2017/8/10Р5Р提示:? 1、ETA成功之处在于,没有从核心产品这个层次上去开发走时精确、经久耐用的手表,而是在有形产品整个层次上大做文章,抓住“款式新”这个卖点,去开发产品,树立产品特色形象。? 2、当现代低价表也能达到走时精确的要求时。其卖点就会转移到与报时无关的款式、地位象征与反映个性上了。? 3、产品整体概念中任意一个层次上,都可以形成自己产品的特色,找到市场突破口。Р2017/8/10Р6Р二、产品的寿命周期和策略Р产品的寿命周期是指从产品试制成功投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全部时间过程。(是指市场寿命不是产品使用寿命)Р时间Р投入期Р成长期Р成熟期Р衰退期Р利润量曲线Р销售量曲线Р2017/8/10Р7Р(1)投入期市场策略Р特点:顾客不了解、分销成本高、技术不稳定Р时间Р投入期Р成长期Р成熟期Р衰退期Р利润量曲线Р销售量曲线Р策略:Р1.缓慢掠取策略Р3.快速掠取策略Р2.缓慢渗透策略Р4.快速渗透策略Р价高Р格低Р低高? 促销费用Р市场具有垄断性Р竞争者易进入Р市场潜在需求大Р消费者价格敏感Р2017/8/10Р8Р(2)成长期市场策略Р特点:销量增加、成本下降Р时间Р投入期Р成长期Р成熟期Р衰退期Р利润量曲线Р销售量曲线Р策略:Р改进和完善产品? 寻找新的细分市场? 加强广告宣传,树立强有力的产品形象? 适时降价Р2017/8/10Р9Р(3)成熟期市场策略Р特点:销量增长减慢Р时间Р投入期Р成长期Р成熟期Р衰退期Р利润量曲线Р销售量曲线Р策略:Р市场改良(挖掘产品新用途、开辟新市场;提高使用频率? 产品改良(质量、功能、包装、新的服务)? 市场营销组合改良(降价、促销、增加销售网点)Р例:海尔开发能洗地瓜的洗衣机? 三折叠全自动伞拿到东北去卖Р2017/8/10Р10
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