些消费者偏重口感,一些消费者注重营养,而另一些消费者可能会从医学的角度来考虑。例如:处于生长期的儿童需要钙、铁、锌等元素来促进身体和智力发育;老年人考虑的是如何防止骨质酥松:而肠胃较差的人需要的是容易消化的产品,等等,由此可见,不同的人群就会有不同的需求,所以蒙牛在这方面应该花大力气去研发更加丰富的产品种类来满足不同的消费者。 4.进一步完善销售渠道(1)窜货。通过资料查阅和市场的调查我们发现蒙牛的一些产品在市场中存在着比较严重的窜货现象。一些小商小贩故意抬高低价位雪糕而降低高价位的蒙牛雪糕以此来迷惑消费者赚取利润,倘若这种情况持续下去,势必会混乱市场上冰淇淋的价格,使经销商对产品失去信心,消费者对品牌失去信任。(2)配送。在现在的市场经济条件下,品牌要想走出去,首先就得让消费者接触,熟话说的“酒香不怕巷子深”,或许并不是一成不变的。因此,就算产品再好,如若不能够及时送入市场都是徒劳的。然而,相对于一些销量少,地区较偏远的市场,蒙牛的配送人员相对不足,并且市场业务人员也没有多大热情去开发,导致市场区域出现不增倒减的颓势。“每天一斤奶,强壮中国人”,这是蒙牛给我们的承诺并且也为此践行着,要想更好的为消费者服务,首先就得把自己做大做强,笔者通过4P营销理论以市场营销的角度对蒙牛的成功做了一个简要的分析。一叶而知秋,一斑而窥豹,希望广大企业能够从中汲取经验,创造属于自己的业界奇迹。参考文献: [1]卫萌.基于4Cs理论的蒙牛营销策略研究[J].现代商贸工业.2012年第3期[2]刘志敏.从蒙牛乳业的营销策略谈差异化营销的有效运用[J].经济研究参考.2008年第63期[3]吴增国,李福学.企业生命周期与营销策略研究——以蒙牛为研究案例[J].现代企业教育.2010年08月下期[4]百度百科.蒙牛http://baike./view/5702773.htm?fromId=27266
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