志颖、贺军翔、林依晨等一线明星为其产品做代言人,利用名人效应,影响力大,提升品牌形象,配以恰当的广告词,令产品深入人心。Р随处可见人员促销的身影。在大型卖场和各类连锁超市中,经常可以见到康师傅的终端市场促销人员,进行一些新产品的免费试饮和买赠活动,先品尝后购买,消除了消费者的疑虑和犹豫。这些促销人员大多通过校园招聘兼职的方法聘用而来,实现了最优化的销售。他们穿着与产品特征相符合的服装,形成卖场里的一道风景,吸引来往顾客的眼球,增加了产品销售量。Р层出不穷的营业推广活动。配套生产与广告相符的玩具礼物吸引消费者;开展开盖有奖“再来壹瓶”的活动掀起一阵购买康师傅饮料的热潮;开展“竞赛与抽奖”活动使更多的消费者参与进来……种种的促销活动使康师傅获得了消费者的高度满意与高度忠诚。Р运用公共关系策略提升企业形象。康师傅注重参与各种爱心捐赠与公益活动,提升企业形象与荣誉。举近期的几个例子来说:Р2013年10月,康师傅方便面助力余姚抗灾;Р2013年11月,顶新公益基金会为福建古竹顶新中学修建新操场,变“苦竹中学”为“幸福中学”;Р2013年12月,顶新公益基金会冬令发放温暖石柱留守儿童;Р……Р这样的事件自企业成立始,到现在不胜枚举,为消费者心中留下了一个高大的康师傅企业形象。同时,康师傅还与关联企业战略合作,形成利益共同体,这也是在公共关系策略方面的一个重要举措,如2004年1月,康师傅与由朝日和伊藤忠合组的AI Beverage结成策略联盟。Р康师傅在广告促销、人员推销、营业推广、公共关系四个方面促销组合的联合运用,体现了现代市场营销理论中的“整体营销”的核心思想,也是企业蓬勃发展至今的关键。Р参考资料:Р康师傅控股有限公司网站.Р菲利普·科特勒,凯文·莱恩·凯勒.营销管理.上海人民出版社,2012Р周响东.浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争的策略Р张璃.“康师傅”何以走红大陆
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