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第5章人际魅力提升——人际吸引及印象管理案例

上传者:蓝天 |  格式:ppt  |  页数:55 |  大小:1509KB

文档介绍
管理Р第一节人际吸引Р一、什么是人际吸引Р定义(P69)?人际吸引是个体与他人之间情感上相互喜欢、相互需要、依赖的状态,是人际关系中的一种肯定形式。?类别?按吸引的程度,人际吸引可分为亲和、喜欢和爱情。Р二、人际吸引的原则Р(一)熟悉效应?人际关系的由浅入深:人们在相互交往的时候,通过不断的接触,彼此相互了解,容易引发喜欢。?熟悉的事物会增进人的喜爱程度Р扎琼克(R.Zajionc,1968)的实验Р实验过程?扎琼克向学生们展示了他人的面部照片,有些图片被呈现了25次之多,有些则仅仅被呈现一两次。?随后,研究者调查学生们对每张照片的喜欢程度以及他们对照片上的人的喜欢程度。?实验结果Р莫兰德(R.Moreland, 1992)等人的实验Р实验过程?找了经过预先测试,吸引力相等的4名女性,让每位女性都作为学生上社会心理学的课程,每个人上课的次数不一样,分别为1次、5次、10次和15次。在学期期末,通过幻灯片呈现每位女性,再让学生们对其作出评定。?实验结果?被学生们看见次数越多的女性,越会被大家所喜欢。Р二、人际吸引的原则Р(一)熟悉效应?熟悉使人们更为容易辨认事物;人在长期的演化过程中,形成了一种不喜欢和恐惧未知事物的特征。?例如:阈下广告?在人们看电视节目时,在人们不知不觉的情况下,让产品的商标或名称出现在画面中不特别引人注意的地方。经过反复重复,人们会无意识地增加对某种产品的喜欢程度。Р二、人际吸引的原则Р(二)邻近效应?邻近性接近性增加了熟悉程度。?以相对较少的代价从邻近的人身上获得社会性报酬。?根据社会交换理论,人们在进行交往的时候总是期待着对方的“回报”,空间上的接近使得回报唾手可得Р二、人际吸引的原则Р(二)邻近效应?接近性常和相似性联系在一起。?认知一致性观点?如果我们一起工作的人是我们不喜欢的,会引起心理上的焦虑。?认知压力会改变我们对他们的看法,从而喜欢他们。

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