打造优秀打造优秀电销电销的的团队团队佛山金凌龙佛山金凌龙 13 13年版年版要求:移动 2根火柴,拚成一个菱形时间: 5分钟游戏 1:更高的视角更宽的视野更新的思路让我们的思维跳跃起来! ?电话营销以“高效、便捷、低成本”的优势成为现代销售的主流模式之一。?电话销售团队管理是一件复杂而又专业的工作,它的每一个环节都决定着业绩的高低。?是否掌握并能灵活运用这些技能,是衡量一个人价值的唯一砝码。序言进入角色进入角色组建团队组建团队学会沟通学会沟通电销业绩驱动模型及数据分析电销业绩驱动模型及数据分析实施目标管理实施目标管理狠抓客户资源狠抓客户资源进行有效激励进行有效激励团队培训团队培训结束语结束语目录管团队管客户销售明星= = ? ? 团队主管进入角色:从业务员到管理者?导致经理对团队管理失控?业绩差思想意识保持在原先水平?工作重点停留在自己做业务层面?不明白管理内涵,一成不变地执行公司的规定,出现简单甚至粗暴管理?总觉得下属做业务不如自己?经常指责下属?不悉心培养下属,鼓励下属加快角色转移速度角色未转移易出问题?团队老大?决策者?联络者?发言人?管理意识?大局观?教练能力经理的定位和应具备能力??成功的决心成功的决心??专业的技能专业的技能??威信威信??头脑冷静,善于决断头脑冷静,善于决断??掌握命令的艺术掌握命令的艺术??时间管理得当时间管理得当??不断创新不断创新经理的胜任素质??快速出业绩快速出业绩??了解企业,熟悉运作了解企业,熟悉运作??老员工排斥老员工排斥??定位准确定位准确??态度诚恳态度诚恳??主动出击主动出击??业绩说话业绩说话空降兵所面临的问题和对策
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