白参考二?针对在其它网上查到的资料(以客户产品切入) ? A.你好请问是胜利五金厂的王总吧? ? B. 是的,你是哪里,什么事? ? A.是这样子的我是在百度网上(或其它)看到您公司做五金工具的, 对吧,我想了解一下您目前的产品是针对全国市场还是国内外都做? ? B.噢,是的全国都在做,你是哪的? ? A.是这样子的,我是阿里巴巴苏州营销中心的商务顾问 XXX ,主要是我们网上目前有大量的买家有这方面的需求,特别提出在今年上半年让我们阿里巴巴在五金工具这个行业里推出一些优质企业高质量的供应商给他们,来和他们洽谈合作,并建立长期合作关系,所以我们阿里巴巴现在在每个行业来挑选 10 家优质企业。(或者我把这个好消息告诉你) B-3 开场白参考三?(以买家服务部的身份切入) ?你好,我看你这是河北管材厂的吗? ?是的,你有什么事情,是哪里的?是这样的,我是从阿里看到贵公司是做 PVC 塑料管的,对吧,咱们公司的产品是做国内市场,还是做国外的,是生产厂家吧,做这个行业有几年时间了? ?你要买吗? ?是这样,我这边是阿里巴巴 X分公司的买家服务部 XXX , 现在我们正在找几家关于 PVC 管材的高质量的优质企业, 看到您在我们这注册会员,同时看到您已经是慧聪第二年的买卖通会员,所以想先了解一下贵公司的情况,想了解一下您公司是否符合采购商的要求,然后看是否能帮您公司跟买家近期洽谈合作! (接下来开始挖需求) B-3 开场白关键点?有气势?简单明确?专业?自信?礼貌 B-3 话天地?谈天说地?目的:挖需求。?给客户画一张背景图:具体产品;市场和渠道;网络意识;是否 KP ,执照。 B-3 话天地的好处?拉近距离,建立信任?通过没有防范的沟通掌握到客户端最全面的信息, 掌握主动权.掌握对方信息越多, 越主动?寻找机会去挖掘客户的“背景”和”需求”?了解到对方的个性,以便采取针对性销售
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