销售人员没有设定正确的目标!Р95% 的销售人员讲述过多,聆听过少!Р据调查:Р课程目标Р将销售周期缩短四分之一。? 掌握提问技巧,成功销售自己。? 使销售额增长幅度达到两倍或两倍以上。? 以更高的价格销售产品(或服务)。? 稳步获得客户承诺。Р小组讨论Р你作为采购方,会影响你做采购决定的因素有哪些? ? (与销售方相关的因素)Р客户5大购买决策Р购买决策法则:?1.在对“跟谁买、买什么、何时买”等问题进行决策时,客户需要做出5项决策;?2.这5大决策是按一定的顺序来依次完成的;?3.当销售流程与这5项决策同步时,销售的成功率就会很高。Р客户希望销售员……?? 请给出10个答案,并排出先后顺序Р希望你是一个真诚的人;?希望你是一个听起来和看起来都比较舒服的人;?希望你是一个专业的工作者而不是一个菜鸟;?希望你能够多听听我的想法;?希望你能给我一个理由,我为什么需要你的产品??希望你不是总向我长篇大论,告诉我重点就可以了;?希望你能告诉并证明给我看,我会得到什么好处??希望你能提出建设性意见,而不是卖力地推销;?希望你能让我感觉到价格是合理的;?希望你能给到只买你的,现在就买的理由……Р行动销售TM讲授5大关键技能:Р1Р2Р3Р4Р5Р销售流程Р销售规划Р提问技能Р展示技能Р获得承诺Р课程内容Р承诺目标Р行动销售™之“行动九步”Р行动销售TM通过“行动九步”来引导客户顺利签单、签大单并保护自己的价格:Р行动1:承诺目标没有目标,就没有动力。?行动2:人际技巧先把自己“卖”出去。?行动3:巧妙提问关键不在于说,而在于怎么说。?行动4:达成共识不仅要提供方案,而且要提供最好的方案。?行动5:赢销企业为什么本企业最适合客户??行动6:赢销产品切勿资料堆砌。?行动7:要求承诺避免没有结果。?行动8:确认销售不留尾巴,消除客户的疑虑、恐惧和不安。?行动9:销售回顾及时总结,走向卓越。
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