水果含维生素最Р丰富?Р老太太:不知道。Р小贩C:这水果之中,猕猴桃含维生素是最丰富的,如果您天天给儿媳妇买猕猴桃补充维生素Р儿媳妇一高兴,说不定就生出一对双胞胎来。Р老太太:(很高兴)不但能够生胖小孑还能生双胞胎,那我就来一斤猕猴桃。Р小贩C:我每天都在这里摆摊,而且水果都是新鲜进来的,您下次再来呢,我再给您优惠。РРР挖需求——案例Р为啥三个小贩有完全不一样的结果?Р是因为他们在挖掘客户需求层次方面完全不同,所以越深Р入地挖掘客户的需求,越能够找到销售机会,才可能更多Р地针对客户的需求来进行介绍,然后更好地进行销售。РРР挖需求——顾问式销售Р了解需求Р了解需求Р建立信任Р处理客户异议Р产品说明Р影清异议Р说明产品РРР明确需求Р客户对愿望和需求的具体陈述。比如Р1.“我希望一个月快速招聘10个销售人员。Р2.“我一年只能给网站四千块钱的招聘预算。Р3.“我想要一个经验丰富的维护人员。Р原则:不见明确需求,绝不报价Р隐含需求Р客户对现状的难点、不满、担忧的陈述。比Р如Р1.“网站的招聘效果不好Р2.“58的招聘费用太高了,没有预算Р3.“我觉得你们的售后有名无实。”РРР挖需求—客户需求识别Р辨析:以下是什么需求?猜猜背后的显性需求可能是什么?Р我朋友在58合作过,效果不好。Р你们网站上人员素质都很低,不适合我们这儿的要求。Р之前做过包年的没招到一个人对58太失望了。Р你们能不能打折?Р现在不做推广不招人Р你们提供发布的职位太少了Р你们的简历太少了Р我们已经做了别的推广了,不需要Р我们现在不考虑РРР挖需求——方法Р提问Р分析Р招聘职位类型Р根据客户回答,直Р·职位要求Р接匹配需求Р·招聘数量Р·当客户表现出不满Р·长期或短期招聘Р时(效果不好、招Р需Р·是否有急聘需求Р聘速度慢Р当客户表现出对未Р·招聘渠道Р求Р来的期望时(公司Р·招聘效果Р扩张等Р2020/6/13
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