人分类的特点和开发: 1. 1.热情助人类的特点: 热情助人类的特点: 此类型的熟人,通常是关系较好的朋友和一此类型的熟人,通常是关系较好的朋友和一些性格为好帮助别人的熟人为主。些性格为好帮助别人的熟人为主。这类熟人一旦成为你客户,不需要你过多在这类熟人一旦成为你客户,不需要你过多在咨询上的服务,主要用感情维护即可,细心维咨询上的服务,主要用感情维护即可,细心维护投入很少,平时节假日自己买些小礼物去拜护投入很少,平时节假日自己买些小礼物去拜访,效用大,回报快;切忌不闻不问,只做一访,效用大,回报快;切忌不闻不问,只做一锤子买卖。锤子买卖。 2. 2.开发此类型熟人,开发周期较短,成效较开发此类型熟人,开发周期较短,成效较快,对其的营销说辞可以简单明了,对方快,对其的营销说辞可以简单明了,对方会主动的来跟你确认成交细节的。在开发会主动的来跟你确认成交细节的。在开发过程中,要一直强调对方帮你忙的作用之过程中,要一直强调对方帮你忙的作用之大,要把对方推升到如果没有他的帮忙可大,要把对方推升到如果没有他的帮忙可能自己的处境就会水深火热的境界,主要能自己的处境就会水深火热的境界,主要是让他有像雷锋的感觉,感觉一好,未来是让他有像雷锋的感觉,感觉一好,未来对你就会上心,有什么就会想着你。对你就会上心,有什么就会想着你。?? 2003 2003 年收购北京恒通信托三家营业部(西年收购北京恒通信托三家营业部(西直门、外馆东、上海)。直门、外馆东、上海)。?? 2004 2004 年收购中信证券江苏南通营业部、沈年收购中信证券江苏南通营业部、沈阳营业部及杨士服务部。阳营业部及杨士服务部。?? 2006 2006 年收购上海远东证券成都营业部。年收购上海远东证券成都营业部。?? 2007 2007 年惠州陈江服务部迁址惠州市中心年惠州陈江服务部迁址惠州市中心区区——江北双子星大厦江北双子星大厦
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