以创造。制造出怎样的消费者?应该是认为自己腿脚有病,心理上、精神上或潜意识里需要拄拐的人。这一类消费者,我们姑且称之为感性消费者。这类感性消费者有些什么特征?容易受到营销手段和广告的左右,判断能力低下,轻易相信别人,特别容易冲动……这类人藏在人群里,脸上也没贴上特别的标志,如何把这类人找出来?又如何把这类人培养成为目标消费者,最终把拐卖给他?Р案例解析Р高秀敏: 啊~~~ 大忽悠!大忽悠! ?赵本山: 喊啥大忽悠,今儿出来卖这完应,别叫我艺名行不行? ?高秀敏: 孩儿他爸, ?赵本山: 恩, ???身份的潜伏。?这是潜伏营销的第一步。大智若愚,方显高手本色。只有以普通人、平常人的形象和身份,才更容易接近消费者。Р高秀敏: 要我说这个拐就别卖啦! ?赵本山: 因为啥呀? ?高秀敏: 这满大街都是腿脚好的,谁买你那完应啊?Р梳理常规营销市场,几乎没有理论上的理性消费者。Р赵本山: 你废话,不卖了,做这副拐又搭工又搭料,一天一宿没睡觉,不做不赔了么? ?高秀敏: 哎呀,那这满大街都是腿脚好的,能卖出去吗! ?赵本山: 你还不了解我吗,还管我叫大忽悠呢。我能把正的忽悠斜了,能把蔫的忽悠谑了,能把尖人忽悠嗫了,能把小两口过的挺好,我给他忽悠分别了。今天卖拐,一双好腿我能给他忽悠瘸了! ?高秀敏: 哈哈,你可拉倒吧, ?赵本山: 信不信? ?高秀敏: 我就不信人家好好的腿你就能给人忽悠瘸了? ?赵本山: 你看吧,这就是我强项。???潜伏营销的观点之一:制造目标客户,创造营销条件。Р高秀敏: 我还不知道你那强项,我孩他爸可有意思了,听说人家买马上人那卖车套,听说人家买摩托上那卖安全帽,听说人失眠上那人家卖安眠药,听说人家——?赵本山: 别说了,这叫市场,抓好提前量! ???配套市场与主流市场如影随行。洞悉市场需求,把握市场先机。潜伏营销的市场前提与市场特征:潜伏营销给你的,总是你需要的。
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