1Р服饰美学营销之顾问式销售Р…………MMP FASHION…………Р——一级课程Р2Р穿衣服的目的?Р1.实用Р2.地位Р3.美观,吸引异性Р3Р目录要点Р1、消费心理现状Р2、顾客风格分析Р3、货品风格分析Р4、人货对接搭配Р5、美学连带销售Р4Р第一节消费心理现状分析Р5Р6Р营销方法的重心转移Р美学作为一种战略手段成为新的营销典范Р性能消费Р品牌消费Р个性消费Р7Р用户体验四要素Р产品Р使用性Р品牌文化Р功能性Р风格Р8Р传统模式Р产品卖点Р推销产品为导向Р关注销售业绩,成交金额Р注重销售技巧、产品知识学习Р产品买点Р满足顾客需求为导向Р关注顾客穿着效果,满意程度Р注重顾问技能,专业搭配技能的提升Р美学营销模式Р服饰美学营销时代对店铺人员的重新定位——服饰导师Р9Р美学营销时代营销人员两大核心能力Р一、专业搭配能力? ? 1.服饰风格的识别能力? ? 2.顾客风格的识别能力Р二、专业服务能力? ? 服务及沟通的技巧Р10Р第二节顾客风格分析
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