文教学法Р③典型车型分析法Р⑤仿真情境演练法Р④模拟团队竞赛法Р⑥销售企业观摩实践Р重庆市第二交通技工学校Р商务教研室监制Р教学组织(流程对比)Р市场调研Р汽车市场调研与预测能力、汽车市场环境分析能力。Р售前服务Р策划专员Р调查专员Р品牌推广工作过程Р推广方案制定Р竞争车型分析Р市场需求拓展能力、车型推广活动策划与执行能力、文宣企划能力。Р市场需求拓展能力、车型推广活动策划与执行能力、文宣企划能力。Р大客户关系Р大客户和区域公关推销能力。Р区域销售过程Р展厅接待礼仪能力、客户需求分析能力、接近客户能力、客户沟通能力。Р车型展示与技术参数解读能力。Р大客户销售顾问Р展厅销售顾问Р展厅接待Р展厅接待Р驾驭能力、竞品分析能力、沟通能力。Р展示车辆Р试乘试驾Р客户异议处理能力、销售谈判及促成能力、一站式保险业务促销能力、客户沟通与执行能力、PDI检查能力、交车前准备与协调能力、车辆交接与签约能力、销售单证制备能力、营销财务管理能力、汽车精品促销能力。Р车辆成交Р客户资源管理能力、电话及网络服务沟通能力、客户投诉处理能力、客户档案维护能力、客户满意度调研能力。Р客户阅访Р展厅销售工作过程Р售中服务Р工作领域Р工作岗位Р销售工作过程Р能力要求Р重庆市第二交通技工学校Р商务教研室监制Р教学组织(明确任务)Р在设置教学任务的时候,应体现“用得上”?《汽车营销实务》课程是与汽车企业(如东风标致、上海大众)专家联合开发,按照汽车营销岗位职责的描述,提炼出4个层次,然后把4个层次的工作任务转换成17个典型学习单元,力求体现课程的实践性、职业性和开放性的特点。? 本课程总课时为72课时,由“1+4*17+3=72”构成,第一节课进行课程总体说明和学生分组,选出小组长。中间的“4*17”代表的是四大工作项目17个单元共计68课时。最后的3课时用于机动与总复习。Р重庆市第二交通技工学校Р商务教研室监制
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