为,在21世纪想要进一步开拓中国市场,主要分析中国的宏观环境对可口可乐的影响。1.软饮料在中国的发展趋势2.人口结构3.经济状况4.社会环境5.政治法律(2)微观方面一个产品的营销的微观环境主要是从竞争者,顾客,供应商,替代品方面来分析。第一,竞争者。一个产品必须知道,哪些产品是自己的竞争者,而这些竞争者又采取了什么营销策略。如果一个产品无视竞争者的存在,那么这个产品必将灭亡。可口可乐最大的竞争者就是百事可乐,并且,百事可乐的攻势是越来越猛烈,百事可乐的消费群体也是越来越庞大了。所以,可口可乐要密切关注百事可乐的营销活动,并且要采取相应的措施,必要时还要采取主动攻击策略。第二,顾客。顾客就是上帝,无论对于任何产品都是如此。可口可乐的主要顾客就是以青少年为主要销售对象,兼以对其他群体的兼顾的为主。第三,供应商。可口可乐的制作比较简单,原料比较容易获得,因此供应商对可口可乐公司的限制作用很小。第四,替代品。作为碳酸型饮料,世面上的产品繁多,替代品也将会有很多,不仅是竞争激烈的百事可乐,也有其他饮料可以用来替代,如七喜,雪碧,以及其他果汁型饮料都会有替代的可能性。二、消费者行为分析1、年轻人,他们热爱运动,追求时尚,谈么经常饮用的产品主要有可口可乐与百事可乐、第五季、果汁与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获得资料表明:年轻一代的消费者比较钟情于可口可乐,可百事可乐也不相上下,形式有点逼迫。还有其他饮料的忠实者。☆买味道:从之前我们调查显示,41%的人认为口感好重要,所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。☆买名气:在同一档次的产品中,那个品牌响就购买那个品牌的产品,在公共场所群体消费更是如此,消费者购买的主要是心里满足感,与自豪感。我们的调查显示,有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。☆买情节:饮料是聚会的主要消费品,消费时讲究情调与气氛。
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