作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点(拉赞对象的对口) 我们提供的商家反馈 1、多媒体宣传—— A媒体宣传 B 、广播台宣传 C、Q群及 Q群邮件宣传 D 、网站宣传 E 、宣传片宣传 2、平面宣传——悬挂横幅、粘贴宣传海报、宣传单 3、问卷调查 4、设摊宣传 5、会场宣传 6、协助开展业务 7、潜在客户(二)、事先对目标商家要有一定的了解 1、商家的规模 2、效益状况 3、现阶段经营策略,是重销售还是重推广或者两者并重 4、是否适合大学生 5、商家过去对学生活动的兴趣大小分析: 1、对方(商家)需要什么? A、对方目的——然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;商家与学生组织合作,其目的无非是想在学校扩大商家的影响,向学生推广商家的产品,进而占领学生市场,因为学生消费群规模庞大且消费能力强,加之其大量集中于校园内。 B、对方计划——根据选择商家过程中对公司的了解,可大体猜出对方在我校的运作计划。大型公司就希望做一些影响力大、波及范围广、延续时间长的宣传,他们不追求短期内收回成本,而在乎同学们对公司的印象; 大型公司喜欢结合活动来做宣传。中小型公司则对成本能否收回格外看重, 短期内若销售没有改观他们会停止投入。中小型公司更倾向于直接的商业宣传,即设点咨询展示等。 2、我方优势何在,如何发挥? 3、拟定活动拉赞策划书(前面已经提到) 、拟定活动拉赞策划书(前面已经提到) 二、交涉阶段 1、如何介绍自己? 2、如何推销活动方案? 3、整个交涉过程是怎么样的? 4、如何让商家对活动方案更感兴趣? 5、如何有技巧的跟商家进行谈判?
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