际关系了解。? 4、出发前准备多一些资料,可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料Р5.、选择好你的拍挡,每次拉赞助最好2-3个人一组,男女搭配。分好工,谁做记录,谁解说,谁回答问题?6、选择好去的路线和明确公司地址(最好一次去多家),并且与公司负责人先用电话约好时间?7、外出拉赞助,除了拉赞助外。你的一行一动都代表着艺术团的形象。所以注意言行,装束。?8、拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助,是你可以接触一个公司,甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。Р策划阶段Р1、对方需要什么??2、我方优势何在,如何发挥??3、两者结合,分析双方合作的基础?4、须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥……?要让商家觉得:你是负责任的,你是有经验的,你是替他着想的Р交涉阶段Р1、工作重心是化解对方的疑惑?2、商讨合作细节?3、最终确定具体的合作模式Р落实阶段Р在很多同学想象中,拉赞助仅局限在前两步,以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同,拿到钱,只是合作的开始,真正的工作刚刚展开,比如还要落实协议条款,还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题,不仅仅是态度问题,还是性质问题,决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者,双赢;如果是后者,看起来是一赢一输,实际上是“双输”,往往是被欺诈者“一朝被蛇咬,十年怕井绳。”而欺诈者“捡了芝麻,丢了西瓜。”Р反馈阶段Р1、向商家反馈这次合作活动的一些照片。?2、写一份反馈报告给商家(这次合作总结)?3、和商家建立长期的合作关系Р关于赞助Р1、了解对象、学校将要举办的活动?2、联系商家进行洽谈(准备好合作意向书)?3、合同的签订?技巧:?1、谈条件(了解对方)是合作,不是单求单方利益,要达到双赢的目的。?2、头脑冷静且清醒?3、要知道我们能为他们提供什么,他们能给我们赞助什么。
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