续多年高速增长甚至中速增长很不容易;二是企业所生产的产品,寿命周期已较长,其需求在逐年下降,满足市场新需求的产品开发难度大,一时推不出来;三是企业生产的产品其所需资源正在枯竭,资源的替代跟不上,开发新的资源难度加大。二、按发展的方式不同来划分的战略类型(三种) (一)集中型发展战略集中型发展战略是指集中企业的资源,以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率。适用条件:原来生产单一产品的企业有更大的发展余地时,或者原来已经实现了多品种生产的企业,当其中某种产品得到了广大用户的欢迎,形成了本企业的拳头产品以后,这时,企业需要重新调整现有生产要素的配置,将全部精力集中于该种产品的发展上。具体做法:1.扩充现有产品线; 2.在产品线内开发新产品; 3.扩大销售范围,向国内外新地区扩张; 4.通过定价战略、产品差别化和广告等,向竞争对手的市场渗透。案例:美国可口可乐公司、中国长虹电器、格兰仕公司等。优点:经营目标集中,管理简单方便,有利于集中使用企业的资源,实现生产的专业化,达到规模经济的效益。缺点:对环境的适应能力差,经营的风险大。(二)一体化发展战略一体化发展战略分为纵向一体化战略和横向一体化战略。 1.纵向一体化战略: 含义:是指在向前和向后两个可能方向上,扩大企业现有经营业务的一种发展战略。适用条件:当一个企业已经发展到相当的规模,市场逐渐向成熟化过度。目的:巩固企业的市场地位,提高企业的竞争优势,增强企业的经营实力。优点:( 1)向后一体化能够使企业对其所需的原材料的成本、质量、供应情况进行有效控制,以便降低成本、减少风险,使生产稳定、正常的进行。( 2)向前一体化使企业能够控制销售和销售渠道,有助于企业更好的掌握市场信息和发展趋势,更迅速的了解客户的意见和要求,从而增加产品的市场适应性。方式:可以通过企业内部壮大、可以与别的经营领域的行业实行联合或者加以兼并。
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