的作用。实践证明,渠道为王不是一句空话,企业营销渠道模式选择关乎企业的日常运营与收益,是企业不得不面对的核心问题。尤其对大多数中国生产型企业来说,营销渠道模式考验的不仅部分文具产品又兼具快速消费品的特征,企业营销渠道模式的选择问题突出而又紧迫。文具产业自中国轻工百货行业分离出来,至形成一定规模的时间只有十几年。期间,一些企业起起落落,交替领先,但均因没有找到一套行之有效的营销业主从没停止对有效营销渠道模式的探寻和尝试。现代营销理论发展至今已是硕果累累,渠道选择的纯理论研究也不胜枚举,但针对某一个行业尤其是文具行业的渠道研究数量还很少。结合文具企业发展实际,从现有营销渠道理论出发,将文具行业发展实际与营销渠道理论相结合,加深在文具行业渠道研究这一子方向的理解,对丰富渠道研究学术成果有着较大的理论意义。之所以选择得力集团有限公司的营销渠道模式为研究对象,是因为得力集团有限公司作为目前中国文具行业的领军企业,在企业建立年的时间里,稳扎稳打,在不断地探索和实践中,建立了一套行之有效的营销渠道模式,使得得力集团从小做到大,从大做到强,从强做到文具行业近十年的领先位置。得力集团渠道选择与建设的成功经验与挫折教训,希望给那些想做强做大的中小文具生产企业,以及将来可能从事文具行业的创业者一些启示。从这方面说,文具行业渠道研究对中小文具企业的发展有着现实的指导意义和借鉴意义。文具行业的一些企业在不断地寻找或者尝试各种不同的营销渠道模式。有的.ァR贫チM矫妫刂沟唬泄.谌顺晌J只文具行业,其电子商务趋势不可阻挡。是企业营销水平,更是企业的生存能力。中国文具行业生产企业多,竞争激烈,渠道模式而停滞不前,甚至因营销策略的失误而半路夭折。但是,文具行业的企硕士学位论文第滦髀堇丛矗壕月中国互联网络信息中心巍泄チM绶⒄棺纯鐾臣票告,、中国电子商务研究中心甓戎泄缌闶凼谐∈菁嗖獗ǜ、艾媒咨询泄只用市场年度报告
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