代理商,销售业绩才逐渐提高。以前国外的渠道模式:生产企业→顾客。修正后的国外渠道模式:生产企业→代理商→顾客。薂佰草集选择代理商的标准:‹1›必须拥有庞大的销售网络。‹2›有能力解决“品牌认知基础”问题。‹3›形象必须正面。薆最终选定法国丝芙兰作为佰草集品牌产品的独家代理商。莇总结:佰草集通过丝芙兰的销售网络正式登陆巴黎后,便受到消费者的青睐。验证当时选择丝芙兰的确可以消除很多高额成本的渠道建设问题和品牌认知问题。但是从长远战略预见如果丝芙兰是佰草集在国外的唯一代理商,不利于开拓欧洲市场,而且容易受到丝芙兰(单一渠道商)的威胁。并且相对地缩小了佰草集国外销售渠道的广度。所以佰草集在国外市场中应该在维系代理商关系的同时,积极开发新的渠道。国内市场坚持主打高端百货商超渠道,在一二线城市开设spa生活会馆走高端品牌服务的理念推广路线。螄三:价格方面荿坚持中高档品牌价格定位切合品牌形象。品牌市场定位:天然的高端中草药化妆品。目标群体为年龄20----45岁受过高等教育的知识女性。无论是从品牌形象考虑还是对目标消费者的详细分析,佰草集都应该采取积极的价格定位。一方面:佰草集的天然高档中草药化妆品定位,使其必须采取和品牌形象相符的价格定位来使消费者区隔目前国内中草药市场的中低档化妆品。而且佰草集目标消费群受教育程度高,消费水平强,注重品牌影响力,关注产品质量高于产品的价格。所以积极的高价策略是佰草集的不二之选。从上海家化企业层面考虑,而且不管是配合消费升级战略,还是抵御外资品牌竞争进入高端市场进行差异化品牌战略都是佰草集未来的发展方向。佰草集从建立之初就确定了积极的高端定位,以改善上海家化缺少高端品牌的布局。最终佰草集是上海家化在高端品牌上的成功尝试,市场售价已经超过玉兰油,欧莱雅等国际品牌。目前佰草集在法国丝芙兰上市的化妆品中,价格处于中等偏上水平。在丝芙兰主推的佰草集明星产品“太极
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