积累准客户一、为何要积累准客户?网聚财富成就梦想1、任何企业的成功,永远离不开客户,客户对我们就像血液对人体一样重要。2、美国寿险行销协会,在全世界权威的调查显示:业务员离开这个行业最主要的因素中,90%以上的是因为没有客户,缺乏新的客户来源。网聚财富成就梦想3、积累主客户的重要性:(1)、准客户是业务员的宝贵资产;(2)、准客户决定寿险推销事业的成败;(3)、积累准客户是一项持续性工作。二、准客户应具备的条件网聚财富成就梦想1、有寿险需要的人。业务员必须具备协助准客户去发现他们的需求的能力。2、有保费支付能力的人。3、身体健康,能通过公司核保的人。4、易于接近且便于拜访的人。网聚财富成就梦想三、积累准客户的方法(一)、保户再生法网聚财富成就梦想1、步骤分析:(1)、多与保户联系(2)、建立良好售后服务(3)、从其身上再开发客户网聚财富成就梦想原保户往往是准客户来源的管道,可分几种形态:(1)、原保户再开发,即针对原来保户,力陈现有保单保障性已不能满足目前所需,鼓励再增加保额或购买新保单。(2)、原保户介绍,籍着良好的售后服务,赢得保户承认,以期向您主动介绍其他准客户。(3)、从保单资料发掘名单:务必请保户填写保单完整详细,再整理出其家属名单,亲自前往拜访,拜访时不要忘了提起原保户名字。(二)、亲友介绍法网聚财富成就梦想1、步骤分析:(1)、向亲友表明自己的工作(2)、主动要求介绍准客户网聚财富成就梦想利用亲友介绍,往往是最有效的一招,但是对一名从事保险销售人员来说,如何突破心理障碍,坦诚向亲友表明自己的行业,是首先要做到的,等到您能突破这层障碍,进而让亲友认同您的工作,那么,从他们这里所得到准客户将源源不断。(三)、日行一善网聚财富成就梦想1、步骤分析:(1)、立志每日做一件好事(2)、掌握受助者的个人资料(3)、再追踪
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