上最舒服? 用谁的钱感觉最舒服? 用谁的钱感觉最舒服? 脑筋急转弯: 脑筋急转弯: 有没有办法用别人的钱呢? 有没有办法用别人的钱呢? 如何开口与客户谈保险 7到什么地方去是到什么地方去是““自讨苦吃自讨苦吃””? ? 脑筋急转弯: 脑筋急转弯: 医院! 打针、吃药,还要花很多的钱,真是“苦”不堪言。明知有苦却非去不可! 有没有办法能减轻这种痛苦呢?我们不能帮你减轻打针吃药的痛苦,但可以帮你减轻花钱的痛苦……如何开口与客户谈保险 8 不是黄金、白金,也不是钻石,而是药。很多药每片含量只不过 5毫克,要卖 5元钱一粒,以此推算,每克是 1000 元钱,而白金 1克只不过是 500 元。(举例、讲故事) 药虽然很贵,但是我们在买的时候从来不会犹豫,因为一旦真生了病,钱就是第二位的。其实我只要我们平时注意一点,就不需要花这些大钱。当然如果真要花大钱的话,我们也有办法可以让你的损失减到最少……(导入健康保险概念) 脑筋急转弯: 脑筋急转弯: 请问客户先生,在你买过的东西中什么最请问客户先生,在你买过的东西中什么最贵?(以重量计) 贵?(以重量计) 如何开口与客户谈保险 9白开水与饮料! 白开水与饮料! 情景设定:与客户一起聊天,客户请我们喝饮料。“谢谢你,客户先生,我不喝这些饮料的。”“饮料中无非是糖、色素、防腐剂及其它添加剂,极少营养可言,喝多了对人体弊多利少,糖是最易让人长胖的,色素会在体沉淀,防腐剂也会积聚在身体里面,据报道说现在很多美国人死了埋在地下都烂不掉,就是因为吃了太多含防腐剂的东西。其实现在很多疾病都是由吃喝造成的。所以,我建议您平时也尽量少喝为好……”如何开口与客户谈保险 10 (接前面) 你知道科学公认的最好的饮料是什么吗? 是绿茶!专家告诉我们,饮食要注意搭配,要有“红黄绿白黑”,绿就是绿茶!绿茶含有丰富的抗氧自由基,可以减少肿瘤、减少动脉硬化,多喝使人长寿。
全文预览
