品、又没有巨大零售利润的产品在烟酒店的地位很尴尬——消费者不主动买,店主又不会积极推。这类产品很难在烟酒店获取规模销量和可预期的盈利!所以,名烟名酒店的产品投放必须遵循高于竞争对手利润空间的价格体系准则。名烟名酒店渠道分析—产品价格特点从渠道特点来看,名烟名酒店具有天然的局限性,从而根本上不是产品的培育平台,尤其不是高端战略产品的培育平台。公关(建立源点人群)和酒店才是产品培育的根本途径。烟酒店特点烟酒店推荐的局限性描述?对于核心团购客户,烟酒店不愿冒风险推荐不成熟的产品。?就具体一个品相来看,烟酒店对散客的推荐成功率不高。上述分析可见:?对厂家而言,战略性中高价位产品的培育必须通过核心消费者公关来实现。?如果产品的公关或酒店培育不充分,而寄希望烟酒店推荐来培育具体的某个产品和难以实现的。?但宽价位、多系列的产品群由于具有很好的价位选择性和产品概念的选择性,如果能在利润设置上能推动烟酒店推荐,就有获得汇量式的销售。名烟名酒店渠道分析—产品价格特点烟酒店特点进货来源杂缺乏有壁垒的竞争工具描述?名烟名酒店常常结盟,进货来源被放大。?相互调货也较常见?广泛的分布,使得单店的便利性优势被稀释。?自带酒水普遍为顾客上门提货的方式,送货服务难以成为核心竞争力。?由于进货来源杂,所以价格的源头混乱,让价格武器的使用具备先天的条件。?由于缺乏有壁垒的竞争工具,所以,价格竞争是名烟名酒店的根本竞争手段。?即使是烟酒店的团购业务,也需要靠较低的价格、成熟的产品才可以长期维护,而且受到厂商直销团购的竞争挑战,而变得极为脆弱。名烟名酒店渠道分析—产品价格特点从渠道特点来看,名烟名酒店类似于小二批,名烟名酒店具有天然的降价驱动,除非厂商具有特别的举措。名烟名酒店渠道操作前言:启动名烟名酒店的三个关键点一、有竞争力和保护措施的利益驱动。二、有竞争性的店内外的氛围营造。三、配套的组织设置和维护跟进方法。
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