商品管理kpi

目标3采购管理销补管理库存与促销管理采购前工作采购中工作交单前审核库存分析课程结构售罄率管理商品概念与管理流程补货管理存销比管理货品调配销售周期促销规划促销执行4采购阶段补货阶段销货阶段促销阶段糟糕的商品管理是如何影响利润的??上货时机不对?上货的系列错位?库存、陈列与销售不匹配?波段品类组合问题?促销延误?货品调配补货不及时?断色/码归并不及时?商品分析不及时?混沌经营?无规划、无计划、?渠道选择错误?折扣技巧差?总量失误?结构失误?选款失误?品类组合单一最大的利润5订货阶段销售补货阶段库存清理阶段赚头期(正价期)蚀尾期(特价期)计划期零售商品管理的三阶段平均折扣率平均折扣率后天性元素过程性阶段分析准确性补救性元素结果性阶段促销及时性先天性因素决定阶段预测准确性6第一节采购期商品管理7??订货计划从销售计划开始订货计划从销售计划开始8有几个店?想赚多少钱?应订多少货历史数据分析市场变化预测产品的结构设定单店采购考量顺序关系图单店订货单店订货期货/指标匹配保本点多少?9如何制定月度总业绩指标?12%24000012月19%3800001月31%6200002月100%11%20%7%零售指数2000000220000400000140000销售金额合计11月10月9月日期月度零售指数例:某店铺某年份秋冬季零售指数思考问题1、如何按月采购指标2、如何拆分指标10核算经营平衡点终端计划库存销售预估制定可采购总额促销规划拆分指标业绩计划现有库存结构历史销售分析颜色/尺码比价格带分布品类占比系列占比品类占比系列占比价格带分布品类占比系列占比价格带分布品类占比系列占比颜色/尺码比价格带分布品类占比系列占比投入产出比旧货结构补充确认采购结构期现货销售占比新旧货销售占比上市波段规划SKU规划流行趋势分析企业商品规划商品销售属性商品组合规划提交订单订单审核期货指标匹配性检查商品采购标准流程